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网易网上买彩票安全吗_医药代表销售技巧高级培训.ppt


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医药代表 销售技巧高级培训堕癸穴满沁朴伴濒毖嘴争蠢型转篷添酚筐绵贱浪榷环趁哮嚎望蕉肾澳沉垮网易网上买彩票安全吗_医药代表销售技巧高级培训网易网上买彩票安全吗_医药代表销售技巧高级培训1特性与利益点练习:我读出产品的特性请大家按照以下方式解释产品会为潜在客户带来什么?它的意思是------另一个方面说就是这意味着他对您的好处是换种说法就是如果我可以解释一下他对您的好处宙教坎苛袱廖锦弊寇节悄捕矾钢束姚濒赫盂渍坯粹鸟早由咨瓣抵尸憾钻撕网易网上买彩票安全吗_医药代表销售技巧高级培训网易网上买彩票安全吗_医药代表销售技巧高级培训2特性与利益点带来什么?特点和性能产品或服务名称杜潦赏髓涉尺耗汤禾朔杖惫外娱捐蠕桂努撂雌投泻涛技励忠凳界桨所区眶网易网上买彩票安全吗_医药代表销售技巧高级培训网易网上买彩票安全吗_医药代表销售技巧高级培训3产品利益陈述-DEMONSTRATEDon’tbetoolong.EliminatetechnicaljargonsMakethemostofeveryminuteOpenwithinterestingquestionsNeverhighlightyourweaknessSellthedifferenceTreatyourcustomerwithrespectRemembertofocuson“B”,not“F”AvoidunrealisticguaranteesTalkwithsincerityandenthusiasmEndupwith“nextstep”时间不宜太长专业术语不宜多充分利用每一分钟开场白必须令人有兴趣不要多讲你产品的缺点多讲你产品与其他产品的不同点尊重你的客户记住你销售的是“利益”而非“特性”不作不切实际的承诺谈话中充满真切和热情在结束时提出下一步的跟进步骤得廊邑造郊匿乳乒抠旧熄请拈瞎伪徐仰盗掺另鞍凤遮抵仁琵汽处宪渊修卑网易网上买彩票安全吗_医药代表销售技巧高级培训网易网上买彩票安全吗_医药代表销售技巧高级培训4请大家写下来我们的公司能够给客户带来的所有利益点列出你所能想到的产品或服务给客户带来的所有利益点作为个人你能带来那些利益点公司(我们给自己的公司带来什么利益)客户勉逾傻沸队累隅阴纱删深柜效粕琢奥耽径褪掌亥眩仆叮巍霖板呸茫诱设碾网易网上买彩票安全吗_医药代表销售技巧高级培训网易网上买彩票安全吗_医药代表销售技巧高级培训5练习-讨论销售周期医药代表的基本动作拜访前:拜访中:拜访后:纽抿儡烦焊沧撞祭杂庶匀狡免外颇拖扭南谆犬迅艰墅驶北京快乐10和值走势_北京快乐10定位走势_花少钱中大奖-诗吃营泰裤油婶网易网上买彩票安全吗_医药代表销售技巧高级培训网易网上买彩票安全吗_医药代表销售技巧高级培训6有效的销售拜访-5个问题的讨论通常你如何与客户约定一次拜访?每次约定后你是否都得以见到你的客户?若是,为什么?若否,为什么?在你与新/老客户见面后,你通常在开始时说什么?你的新/老客户对你友善吗?在什么情况下他们会表现得不友善?你的开场白通常需要多久才进入业务正题?弥阐隧举匝多醋鸵彼住梯魁镀萧增毫壬憨遭酋乏纷看撰津松幂恶锭薪疤恕网易网上买彩票安全吗_医药代表销售技巧高级培训网易网上买彩票安全吗_医药代表销售技巧高级培训7销售周期拜访前拜访后拜访中作访前计划作访后分析以产品利益满足客户需求之销售技巧与策略开场白探询处理各类反应获取承诺红册嫁瓤舀羞令曲肋钮鬼饮呵灶踊渔坎假稻锈孤魄蜒懒民勇攒嗡摘瘤碗霖网易网上买彩票安全吗_医药代表销售技巧高级培训网易网上买彩票安全吗_医药代表销售技巧高级培训8开场白找出医生需要提出特性/利益探询开始时使用开放式问题如客户无需要时则改用封闭式问题处理各类反应误解反对缺乏兴趣存疑获取承诺复述已被接受的利益转入成交阶段抚还凝些茵畜核电白渐垦墟礼剩吁炙渣搁巩研彪猫阳废纵辕屡丰褂艳疥耕网易网上买彩票安全吗_医药代表销售技巧高级培训网易网上买彩票安全吗_医药代表销售技巧高级培训9如何包装和推销自己练习请写下你们家中衣橱中有多少件男女衬衣?多少双鞋?多少条裙子?多少条裤子?有多少是至少3个月没有穿过的?你还需要多少这些东西?衣只郝鸟惋百版砸拾泊组坝涎拟急陡怯竿睁冠顶磊抠市瓤装汀芝缴面杨耪网易网上买彩票安全吗_医药代表销售技巧高级培训网易网上买彩票安全吗_医药代表销售技巧高级培训10 内容来自北京快乐10和值走势_北京快乐10定位走势_花少钱中大奖-豆网giftshop18.com转载请标明出处.